『壹』 决策风格 行为型决策风格

所谓决策风格,是指个体在长期的决策过程中形成的比较稳定的决策倾向。
决策风格主要分为以下三种类型：
1、冒险型
这是企业家的决定风格，只要能带来巨额的利润，企业家们总是愿意冒险。他们对自己的能力一贯持乐观态度，无论可能出现怎样的不利情况，他们都会对自己的能力作最高估价。即使犯了错误，他们也很少后悔，而是把错误当作一份经验，帮助他们在以后的决策中避免犯类似的错误。
2、谨慎型
这种决策风格的主要特征是使损失的危险降到最小。谨慎风格的人认为，人们应该时刻注意到事情可能变坏的趋向，并且选择能够避免导致毁灭性结局的决策。这种决策风格的人比较适合于从事具有重大损失可能的高度冒险性工作，如股票、房地产等。
3、防御型
这种决策风格的人在做决策时主要考虑的是，不让自己以后感到后悔，他们既力求把损失降到最小，又力求不使自己坐失良机。防御型的人最怕吃后悔药，既不愿意冒遭受巨大损失的风险，又不想放弃可能得到的收益。

『贰』 决策风格 指导型，概念型，分析型，行为型决策风格

1) 指导型：发号施令的权威者
通常领导者对被领导者有绝对的奖惩权力，
同时回对于完成的标准答及认识内容也能设定标准。
适合团体：军队、学校、工厂。

2) 概念型：擘画前景的领航员
这类领导者通常对于愿景及激励有一定的想法，
能够影响跟随者的作为及思维，发挥每个人的长才去完成不同部分。
自发的去完成自己分内之事，使组织接近成功。
适合团体：宗教团体、募款餐会。

3) 分析型：洞察真相的意见领袖
需要有洞察力及沟通能力，
领导者把自己作为讯息的提供者及策略中枢，成为意见领袖。
让组织的每个人透过这套方式更一致性的达到目标。
适合团体：投资讲师、业务销售。

4) 行为型：身先士卒的实践家
必须具备比其他人更优秀或是熟练的专业知识及能力，
可以在别人有困难时或是预先提出来解决，
组织将复制领导者的行为思想，以达到他所认为的目标。
适合团体：活动主持、师徒。

『叁』 决策者的几种决策风格

按获取数据的方式可把人分为:感知型（S） 和直觉型（N）
感知型的人喜欢与特定问题有关的硬数据。直觉型的人则喜欢描写可能性的整体信息。
按处理数据的方式可把人分为思考型（T） 和感觉型（F）
思考型的人喜欢采用逻辑或其他规范化的手段去推理；感觉型的人却喜欢用他个人的术语来考虑问题
根据上述对人的分类，通过交叉，决策者的决策风格可分为以下四种类型
系统型（ST）系统型的人喜欢用量化信息，喜欢用成本效益分析和评价的研究作为辅助决策的工具。
思辨型（NT）思辨型的决策者善于思索未来的可能性，喜欢用带有灵敏度分析的决策树作为决策的帮助。
司法型（SF）司法型的个人注意力集中于当前的环境，喜欢使用决策小组进行决策。
直观推断型
（NF）这样的决策者十分重视现实的可能性，并且喜欢用双向调整的方法来达到决策的目的。

『肆』 论述常用的四种决策风格类型

1．按决策的作用分类（1）战略决策。是指有关企业的发展方向的重大全局决策，由高层管理人员作出。（2）管理决策。为保证企业总体战略目标的实现而解决局部问题的重要决策，由中层管理人员作出。（3）业务决策。是指基层管理人员为解决日常工作和作业任务中的问题所作的决策。 2．按决策的性质分类（1）程序化决策。即有关常规的、反复发生的问题的决策。（2）非程序化决策。是指偶然发生的或首次出现而又较为重要的非重要复性决策。 3．按决策的问题的条件分类（1）确定性决策。是指可供选择的方案中只有一种自然状态时的决策。即决策的条件是确定的。（2）风险型决策。是指可供选择的方案中，存在两种或两种以上的自然状态，但每种自然状态所发生概率的大小是可以估计的。（3）不确定型决策。指在可供选择的方案中存在两种或两种以上的自然状态，而且，这些自然状态所发生的概率是无法估计的。 4，按决策的风格来分，可分为：行为决策；概念决策；命令决策；分析决策。 5、按决策的方法来分，可分为：有限理性决策和直觉决策。

『伍』 描述不同的决策风格对决策者的影响

1、冒险型
这是企业家的决定风格，只要能带来巨额的利润，企业家们总是愿意冒险。他们对自己的能力一贯持乐观态度，无论可能出现怎样的不利情况，他们都会对自己的能力作最高估价。即使犯了错误，他们也很少后悔，而是把错误当作一份经验，帮助他们在以后的决策中避免犯类似的错误。
这种决策风格的人最善于在两种难分上下的行动方案中做决策，因为冒险风格的人对于行动方案的正面后果特别敏感，只注意到这些行动方案成功的可能性，而对其负面后果则视而不见。
这种决策风格的弱点在于，巨大的收益常常伴随着巨大的损失，冒险风格的人随时都有破产的可能，因此常常在生活和事业上大起大落。
2、谨慎型
这种决策风格的主要特征是使损失的危险降到最小。谨慎风格的人认为，人们应该时刻注意到事情可能变坏的趋向，并且选择能够避免导致毁灭性结局的决策。这种决策风格的人比较适合于从事具有重大损失可能的高度冒险性工作，如股票、房地产等。
在这里，谨慎决策不仅安全，而且可以带来虽不巨大但很稳定的收益。谨慎风格的人不可能被委托来设计一项庞大的工程或经营巨款。因为他们不愿意冒险，不受潜在奖励的诱惑，对投机性很大的计划不感兴趣。
这种风格的弱点在于，有些千载难逢的良机很容易被错过，而且在力图使损失减到最小时，可能忽视了潜在的收益。
3、犹豫型
这种决策风格的人在做决策时主要考虑的是，不让自己以后感到后悔，他们既力求把损失降到最小，又力求不使自己坐失良机。防御型的人最怕吃后悔药，既不愿意冒遭受巨大损失的风险，又不想放弃可能得到的收益。
在没有足够信息确保决策的正确的时候，犹豫型的人可以做出最佳选择。如果对问题疑惑不解的话，那么，采取一种折衷的决策常常是最安全和最成功的。因为倘若这种决策是错误的，那么，损失被降到最小；倘若这种决策是正确的，收益仍然可以得到。

『陆』 职业决策的职业决策风格

1、职业决策风格“三分法”
著名职业生涯学者哈瑞恩（Harren）的研究，大部分人的职业决定方式可以归纳为一下三类：
（1）理性型
这种类型崇尚逻辑分析，往往在系统收集足够的自我和环境信息基础上，权衡各个选项的利弊得失，按部就班的做出最佳的决定。
（2）直觉型
这种类型是以自己在特定的情景中的感受或者情绪反应，直接做出决定。这种风格的人作决定全凭感觉，比较冲动，很少能系统地收集相关信息，但他们能为自己作出的抉择负责。
（3）依赖型
这种类型的人常常是等待或者依赖他人为自己收集信息作出决定，比较被动和顺从，做选择时十分注重他人的意见和期望。他们以社会赞许、社会评价和社会规范作为做决定的标准。
2、职业决策风格“五分法”
美国职业生涯专家斯科特（Scott）和布鲁斯（Bruce）认为决策风格是在后天的学习经验中逐渐形成的，将决策风格划分为五种类型：
（1）理智型
以周全的探求，对选择的逻辑性评估为特征。理智型的决策者具备深思熟虑、分析、逻辑的特性。这类决策者会评估决策的长期效用并以事实为基础做出决策。理智型决策风格是比较受到推崇的决策方式，强调综合全面的收集信息、理智的思考和冷静的分析判断，是其他决策风格的个体需要培养的一种良好的思考习惯。但理智型的决策风格也并不是理想的、完美的决策方式，即使采用系统的、逻辑的方式，也会出现因为害怕承担决策的后果而不能整合自己和重要他人观点的困扰。
（2）直觉型
以依赖直觉和感觉为特征，比较关注内心的感受。直觉型的决策风格以自我判断为导向，在信息有限时能够快速做出决策。当发现错误时能迅速改变决策。由于以个人直觉而不是理性分析为基础，这类决策发生错误的可能性较大，因此，易造成决策不确定性，容易丧失对直觉型决策者的信心。
（3）依赖型
以寻求他人的指导和建议为特征。依赖型的决策者往往不能够承担自己做决策的责任，允许他人参与决策并共同分享决策成果，会受到他人的正面评价，但也可能因为简单地模仿他人的行为导致负面的反应。依赖型的决策者需要理解生活中重要他人对自己的影响程度。
（4）回避型
以试图回避做出决策为特征。回避型的决策风格是一种拖延、不果断的方式。面对决策问题会产生焦虑的决策者，往往因为害怕做出错误决策而采取这样的反应。往往是由于决策者不能够承担做决策的责任，而倾向于不考虑未来的方向，不去做准备，不知道自己的目标，也不思考，更不寻求帮助。这样的决策者更容易受到学校等支持系统的忽略。所以，这些学生需要意识到自身的决策风格及其可能造成的危害，努力调整，增强职业生涯规划的意识和动机，才能从根本上得到帮助。
（5）自发型
以渴望即刻、尽快完成决策为特征。自发型的个体往往不能够容忍决策的不确定性以及由此带来的焦虑情绪，是一种具有强烈即时性，并对快速做决策的过程有兴趣的决策风格。自发型决策者常会基于一时的冲动，在缺乏深思熟虑的情况下做出决策，此类决策者通常会给人果断或过于冲动的感觉。
3、职业决策风格“八分法”
著名学者丁克赖吉（Dinklage）根据人做决策的不同行为特征，把职业决策分为八种类型：
（1）延迟型
这种类型的人知道问题所在，但是经常迟迟不做决定，或者到最后一刻才做决定。
（2）宿命型
这种类型的人自己不愿做决定，把决定的权利交给别人或者命运，认为做什么选择都是一样的。
（3）顺从型
这种类型的人自己想做决定，但是无法自己坚持己见，常会屈从权威的决定。
（4）麻痹型
这种类型的人害怕做决定的结果，也不愿意负责，选择麻痹自己来逃避做决定。
（5）直觉型
这种类型的人根据感觉作决定，大多数情况下只考虑自己想要的不在乎外在的因素。
（6）冲动型
这种类型的人不愿意思考太多，往往基于第一想法做出决定。
（7）犹豫型
这种类型的人考虑过多，在诸多选择中无法下决定，常常处在痛苦的挣扎状态中。
（8）计划型
这种类型的人作决定倾听自己内在的声音，也考虑外在的环境要求，以作出适当的决策。

『柒』 决策中常见的几种启发式方法有哪些

心理学家卡尼曼等人指出，人们在不确定世界中决策依赖于有限的经验。3种最重要的启发式包括：代表性、可得性以及锚定和调整。

（1）代表性启发式，是指人们倾向于根据样本是否代表（或类似）总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率越高。
（2）可得性启发式。也许是因为越常出现的事情给人留下的印象越深，因此，人们总是把最容易回忆起的当成以往最常出现的。所以，如果领导者对一个员工的一次过失有很深的记忆，那么在他心里，这个员工可能已经成为了“经常犯错误”的人了。
（3）锚定和调整启发式，是指在决策过程中，人们会“锚定”在最初获得的信息上，并以之为参照来调整对事件的估计。

现代企业经营管理活动的复杂性、多样性，决定了经营管理决策有多种不同的类型。
（一）按决策的影响范围和重要程度不同，分为战略决策和战术决策
战略决策是指对企业发展方向和发展远景做出的决策，是关系到企业发展的全局性、长远性、方向性的重大决策。如对企业的经营方向、经营方针、新产品开发等决策。战略决策由企业最高层领导做出。它具有影响时间长、涉及范围广、作用程度深刻的特点，是战术决策的依据和中心目标。它的正确与否，直接决定企业的兴衰成败，决定企业发展前景。
战术决策是指企业为保证战略决策的实现而对局部的经营管理业务工作做出的决策。如企业原材料和机器设备的采购，生产、销售的计划、商品的进货来源、人员的调配等属此类决策。战术决策一般由企业中层管理人员做出的。战术决策要为战略决策服务。
（二）按决策的主体不同，分为个人决策和集体决策
个人决策是由企业领导者凭借个人的智慧、经验及所掌握的信息进行的决策。决策速度快、效率高是其特点，适用于常规事务及紧迫性问题的决策。个人决策的最大缺点是带有主观和片面性，因此，对全局性重大问题则不宜采用。
集体决策是指由会议机构和上下相结合的决策。会议机构决策是通过董事会、经理扩大会、职工代表大会等权力机构集体成员共同做出的决策。上下相结合决策则是领导机构与下属相关机构结合、领导与群众相结合形成的决策。集体决策的优点是能充分发挥集团智慧，集思广益，决策慎重，从而保证决策的正确性、有效性；缺点是决策过程较复杂，耗费时间较多。 它适宜于制定长远规划、 全局性的决策。
（三）按决策总是是否重复，分为程序化决策和非程序化决策
程序化决策，是指决策的问题是经常出现的问题，已经有了处理的经验、程序、规则，可以按常规办法来解决。故程序化决策也称为“常规决策”。例如，企业生产的产品质量不合格如果处理？商店销售过期的食品如何解决？就属程序化决策。
非程序化决策是指决策的问题是不常出现的，没有固定的模式、经验去解决，要靠决策者做出新的判断来解决。非程序化决策也叫非常规决策。如企业开辟新的销售市场、商品流通渠调整，选择新的促销方式等属于非常规决策。
按决策问题所处条件不同，分为在完全确知条件下的决策、风险型决策和在未完全确知条件下的决策
1．在完全确知条件下的决策
它是指决策过程中，提出各备选方案在确知的客观条件下，每个方案只有一种结果，比较其结果优劣作出最优选择的决策。确定型决策是一种肯定状态下的决策。决策者对被决策问题的条件、性质、后果都有充分了解，各个备选的方案只能有一种结果。这类决策的关键在于选择肯定状态下的最佳方案。
2．风险型决策
它是指这样一类的决策。在决策过程中提出各个备选方案，每个方案都有几种不同结果可以知道，其发生的概率也可测算，在这样条件下的决策，就是风险型决策。例如某企业为了增加利润，提出两个备选方案： 一个方案是扩大老产品的销售； 另一个方案是开发新产品。不论哪一种方案都会遇到市场需求高、市场需求一般和市场需求低几种不同可能性，它们发生的概率都可测算，若遇到市场需求低，企业就要亏损。因而在上述条件下决策，带有一定的风险性，故称为风险型决策。风险型决策之所以存在，是因为影响预测目标的各种市场因素是复杂多变的， 因而每个方案的执行结果都带有很大的随机性。决策中， 不论选择哪种方案， 都存在一定的风险性。
3．在未完全确知条件下的决策
它是指这样一类的决策，在决策过程中提出各个备选方案，每个方案有几种不同的结果可以知道，但每一结果发生的概率无法知道。在这样条件下，决策就是未确定型的决策。它与风险型决策的区别在于：风险型决策中，每一方案产生的几种可能结果及其发生概率都知道，未确定型决策只知道每一方案产生的几种可能结果，但发生的概率并不知道。这类决策是由于人们对市场需求的几种可能客观状态出现的随机性规律认识不足，就增大了决策的不确定性程度。

『捌』 当你遇到重要抉择是，什么样的决策风格会让你做出理智

一般是比较成熟的人会有理智的选择，高瞻远瞩的人，会有超前的决策，这个问题好难啊。

『玖』 决策理论学派的启示意义

首次强调了管理行为执行前分析的必要性和重要性。在决策理论之前的管版理理论，管权理学家的研究重点集中在管理行为的本身的研究中，而忽略管理行为的分析，西蒙把管理行为分为“决策制定过程”和“决策执行过程”，并把对管理的研究的重点集中在“决策制定过程”的分析中。正如西蒙所指出的那样： 但是，所有这类讨论，却都没有充分注意任何行动开始之前的抉择——关于要干什么事情的决定，而不是决定的执行…… 任何实践活动，无不包含着“决策制定过程”和“决策执行过程”。然而，管理理论既要研究后者也要研究前者这一点，却还没有得到普遍承认。

『拾』 什么是分析型决策风格

这种决策风格的主要特征是使损失的危险降到最小。谨慎风格的人认为，人们应该时刻注意到事情可能变坏的趋向，并且选择能够避免导致毁灭性结局的决策。这种决策风格的人比较适合于从事具有重大损失可能的高度冒险性工作，如股票、房地产等